超卖、追加销售、制定额外的利益是事件发展的选择之一。但只有一种选择，绝不取消销售，不退回卖家和上述买家，这是重新考虑需求。 在制定提案的阶段，最明显但最典型的卖方错误是超卖，从他的角度来看，当卖方立即开始不谈论买方选择其他选项和最佳选项时。
卖方提出的要约应在谈判阶段 電子郵件列表 涉及退却和重新考虑。包括，应该承担和超额。在这个阶段，如果从这样的报价中获得的好处对买方来说是显而易见的，那么在这个阶段为完整（复杂）销售提供期权是完全可以接受的。 谈判阶段- 这不是在买方强制劝说下“撤回反对”。这是协调立场的阶段，当新的细节、以前未识别的细微差别和买方的偏好以及卖方的能力被揭示时。
制定前两个阶段的错误和缺点可能会偏离所制定的建议。这就是为什么，并且更早一点，卖方必须为活动的发展计划几个选项。在这个阶段，追加销售应该作为额外的动力，如果不是为了购买，那么是为了有兴趣继续对话。 合同正式化阶段，在讨论交易的次要条款时，是附加销售无关紧要的配件、备件、向购买的主要标的出售任何附加服务的方便时刻，买方的条款是已经完全满意了